欢迎光临
我们一直在努力

彩票河北20选5走势图:传统外贸已死

【老麦说】首先申明,我不是标题党。今天写下这样的题目,纯属有感而发。正确与否,各位看官斟酌即可,拍砖者请自重绕道。

一年之计在于春,最近看到身边很多很多外贸朋友又开始到处奔波,各种出差直奔各国各类展会。每次看到朋友们在微信里发布这样的信息和照片,我总会跟帖问一声:这样的生活有意思吗?

当然,我们公司也不例外。自2013年砍掉大部分展会之后,还参加的唯一展会便是一年一度的“华交会”,每年的31-5日。我们参加华交会已经是第八个年头了!想想也挺骄傲的,因为毕竟还活着……

13 02

今年的华交会在周末,天气也阴冷无比,时不时还下着雨?;?span style="font-family: 'Times New Roman';">1个小时,逛了一圈,到自家摊位和几个朋友摊位转转,打个招呼,拍几张照片,就打道回府了。但是此时此刻的我,却特别想把一些对当今外贸行业的认识给表达出来。

华交会合影1_副本

第一,传统外贸濒临绝境。

每年来,都兜兜圈子无功而返;

每年来,都看到差不多的产品;

每年来,都是这么几家供应商;

每年来,都是这么几样的产品;

每年来,都是这么几个老客户;

——下单的不怎么来,不下单的却经常来,混得脸都比朋友还熟悉了!摆摊的比围观的人多,参展商人员比到访的客户仍多,正如店铺服务员比来店里吃饭的人多!

15

这么多年了,展会的竞争手段万变不离其中,就是价格!

这么多年了,展会上对手都没有任何创新,真的是十年如一日??!

这么多年了,展会上几乎看不到啥新奇特产品,唯一察觉的就是又有人仿我们了!

这么多年了,说展会效果好的声音,几乎不再听到!听到只有对展会的悲观情绪!

这么多年了,展会越来越多的人是在玩手机,看电脑,集体吹牛聊天……

今天还和公司小伙们说,当年繁华繁荣景象一去不返了!对于他们8590后而言,也算一种“生不逢时”吧!

 

第二,传统外贸模式亟需调整。?

自从金融?;岳?,我们外贸从业者一直在思变,但是至于怎么变?至今也是众说纷纭。这里老麦也说说自己的想法吧!

?1、要做一个纯粹的贸易商!纯粹到底!

由于我们公司从事的是家居日用类产品,与宁波的外贸产业有很多overlap的地方。所以,在这个前提下,我们讨论宁波模式和温州模式的区别。

我们也拜访过几家外贸公司,他们的运营规模远远大于温州的外贸公司。宁波的这类外贸公司在我们看来就是一个杂货公司,啥产品都卖,简直就是大而全。展示厅小的有1000多平方米,大的有5000多平方米。通常,在温州地区,有100多平米的展厅已经是算很大的公司了。温州外贸企业走的都是细分类目,特别聚焦的一个品类。


05

公司人数远超温州外贸,一般的也有50人以上。而且公司内部管理比较精细规范,外贸流程分工也非常明确,比如:采购、跟单、单证、销售、退税等环节都一一设置,不像温州外贸企业都是一人担当多职。在我们公司,就是采购、跟单和销售都是一个担当,有时候还要做网络营销的工作,比如阿里巴巴平台的维护。

宁波外贸公司的发展方向是大而全的纯粹外贸模式。做一个真正的贸易商,并在贸易的模式上不断的垒高竞争壁垒。宁波的外贸公司其实就是一个小型的商超,可以帮助客户真正实现一站式(one?stop?sourcing)的服务。而温州的外贸公司都是经营某一类的单一产品,像我们瓯越会(注:温州最著名的外贸网商企业组织)的15家会员企业都是经营各类不同的产品,哪怕是相同的眼镜行业,也有明显的产品类目区别。

另外,温州外贸公司一旦发展起来,就会走工厂实体的路线。从长远来看,这样由“贸”而转“厂”的成功概率其实非常低。我们身边外贸朋友鲜有成功者。因为这种转型不是在扬长避短,而是“自以为是”的去解决根本不适合自身发展的问题,造成的结局是“事倍功半”。

我的观点是:外贸出身的我们,天生基因就是“外贸”属性的,与“生产”基因绝对格格不入的。现身说法,我们凡菲墙贴就是一个真实的案例。经过近四年的折腾,最终我们还是决定放弃实业发展的道路,转而定位“大贸易,小生产”模式,大部分产品还是转为外包模式。?如果我们进行ROI的分析(投入产出比),你一定会发现:同样的精力和时间,如果专注在贸易上,其产出的结果远大于你花费在生产上的产出。

为此,此文立意在于善意的提醒外贸道路上的后来者,当你发展到一定阶段的时候,务必认清自身的基因条件,切勿盲目投入到“实业救国”的浪潮之中。

如果一定要总结关于宁波和温州外贸模式区别的原因,那么我想还是地域环产业和人文文化的差异吧。

2、选择一个大行业,还是选择小产品??

其实这是一个关乎“定位”的问题。我们应该是做“杂”还是做“精”??垂抖ㄎ弧芬皇榈娜硕蓟崦靼?,聚焦和专注才会有爆发力,像钉子一样聚焦在某一点上才能穿透墙体甚至是钢板!

但是在这个问题上的取舍,我至今仍然有些摇摆!

以自我为例,“凡菲墙贴”专注自粘类产品(如墙贴、玻璃贴膜等)的外贸已经快10年了。纵观本行业上下,行业供应商大大小小不超过两只手,行业最大的外贸出口额也不超过1个亿人民币,而且利润连年下降,从多年的30%毛利降到如今的3%毛利,一个20尺的柜子也就赚5000人民币的辛苦费。更大金额的订单,还得跟货代抢利润,从拖柜费、运费里扒点肉末。这多年过去了,这个产品的时代也已经远去。当年一起进入行业的外贸公司,也都各自多元发展了,产品类目也在不断增加。因为如果死守这个类目,似乎不久的将来连汤喝都没有了!这也迫使我们不得不好好思考“杂”?vs?“精”的问题了!

0406

马云在2013年提出“小而美”时,我非常赞同。但是如今,我觉得我理解错“小”字的含义。此“小”非彼“小”也……?理解错了,就会把“小”拿来聊以自慰,其实也就是自欺欺人的阿Q精神罢了!

另外企业界也常说,要做“小鱼塘里的大鱼”——只要你在一个行业里坚守,终有一日你会成为大鱼的??墒俏矣值P募绦岢窒氯?,哪天遭遇天旱,池塘里的水都干了,我成了大鱼又如何?!

综合上述1、2点,老麦的观点是:

1)?如果你选择做贸易,那么你就好好坚持你的贸易模式!一个定位为纯粹的贸易商,远比你玩跨界来的实惠。

2)?如果你确定了做贸易,那么尽量做多元化的发展。因为外贸行业变天速度很快,我们还是要未雨绸缪为宜,当然这个是从公司的层面而言。

3)?如果我们在员工或者团队层面讨论这个问题,那么还是选择小产品作为切入点,更加务实有效一些。

4)?如果你是工厂实体型企业,那么还是坚持自己的细分领域,不要朝三暮四,到处寻花问柳了!

 

最后,关于公司的定位,不能够一成不变。因为互联时代,市场变化太迅速了……fast?is?everything!?所以我们必须及时调整定位,跟上步伐。但是有一点是肯定的:

如果你选择贸易模式,那么你可以让你的事业成为短跑型事业,但是就是要不断的当领跑者,只有领跑者的收益才会最大!

如果你选择实业模式,那么你必须让做长跑型的事业,要忍受短跑选手在途中不断的超越你。因为一时的领先对于长跑而言是没有任何意义的,你要做到的是最终的胜利!

 

第三,传统外贸的出路在何方??

现在的外贸行业,我们用一段话来描述,那就是:

“一旦进入和其他公司竞争状态,就只能以降低价格来保持自己的优势地位,最后落得一个精疲力竭、四面楚歌的下场”——摘自《创新者的思考》

上面这段描述的情景至今仍在不断的上演,新人进老人出,只听新人笑,不见老人哭!传统外贸日薄西山,我们老外贸们深恶痛绝,却无能为力!

昨天微博发一帖:“#传统外贸#?一年一度的华交会,一直想问这样的外贸生活有意思吗?请大家伙儿说说吧!?”

有老外贸跟帖如下:

我也做了多年外贸,也在问同样问题,大变革的时代,外贸会怎么走呢?个人感觉到一定年纪,生活和工作平衡,抽时间跳出来看看趋势,关注一些新生事物,做点投资也不错。

我们很多人依靠外贸创业成功,也积累了家业和团队。如今的我们却在想方设法的抛弃外贸。我想用诗人顾城《一代人》的“黑夜给了我黑色的眼睛,我却用它寻找光明?!崩葱稳菸颐抢贤饷橙缃竦男奶坪踉偾〉辈还?!

黑夜

传统外贸已死,这个是我的观点!但并不是说外贸已经消亡,外销出口永远都会存在下去。只是传统模式下的外贸已经到了岌岌可危的地步。众所周知的案例中,柯达发明数码相机,最终却被数码相机干掉倒闭;诺基亚曾经的手机业老大,最终也因为只能智能手机被干掉。同理,我们是否可以大胆推测一下:企业因为传统外贸而起家,会不会也因为传统外贸而落魄呢?

老麦呼吁大家居安思危,在传统外贸苟延残喘之际,抓紧时间筹划一下自己未来的外贸蓝图吧!提几个不成熟的看法给大家借鉴一下:

出路一:外贸电商

坚守外贸大本营,以电商的方式适应互联网时代的需求。但是,道路何去何从确实难料!B2B平台只有阿里巴巴国际在大海中独行;官网建设举步维艰;谷歌搜索需要高富帅;社会化媒体可望不可及;?跨境B2C貌似花团锦簇,实则暗流涌动;……

出路二:自主研发

创新发展是一个口号,一个人人都有的美好愿望!谁都不想天生就做一个盗窃者,一个拷贝者。改革开放三十余载,人民大众的知识产权意识依旧淡薄。知道的创新的人,真正做到的人凤毛麟角。难处是:投入大,收效慢;先行者总是成为先烈;企业找不到创新人才,研发设计没有外包渠道,更多的是心有余而力不足。

出路三:转型投资

完成原始积累,年近不惑,面临“廉颇老矣,尚能饭否?”的尴尬境地。中国的外贸企业发展极大程度是依赖于业务员自身的努力和能力。所以,人员便是外贸企业发展最难管控的因素之一。此瓶颈不易突破,也让企业很难进行长期的积累和沉淀。为此,大多数外贸人都在这个阶段选择转型发展,比如金融资本,创业基金,实体企业等。

我一直知道“站着说话不腰疼”,也知道“知易行难”,但是说还是要说,做就靠大家自己的造化了!

最后一句话,“传统外贸死或不死”仅是我的一家之言,但是记得只要活着就需要折腾!

 

 

 

 

 

赞(0)
未经允许不得转载:河北20选5开奖结果169 » 传统外贸已死
分享到: 更多 (0)

评论 33

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
  1. #1

    很有启发性的文章,不仅仅外贸行业的人该看,该反思。

    融裕刘玉蓉4年前 (2014-03-04)回复
  2. #2

    同感。怎么破?还没有想好。

    应潭4年前 (2014-03-04)回复
  3. #3

    感同身受,贸易做到一定程度,就想上实业。结果发现自己真没有生产基因,还是踏实的做贸易,专注自己的产品,搞好新产品的研发。做个小而美的快乐公司

    D60024年前 (2014-03-04)回复
  4. #4

    这篇文章很有启发,需要慢慢规划未来的路,谢谢老麦!

    huang威4年前 (2014-03-04)回复
  5. #5

    很赞!thanks!

    Huang威4年前 (2014-03-04)回复
  6. #6

    标题很吸引人,内容全是水货。[呵呵]

    没没没时间4年前 (2014-03-04)回复
  7. #7

    [威武]外贸朋友怎么看

    聚海进口报关顾问4年前 (2014-03-04)回复
  8. #8

    已经把全文看了一遍,非常值得所有外贸人深思

    外贸小菜JAMES4年前 (2014-03-04)回复
  9. #9

    关于公司“大与小”、“专业与多元化”、“快与慢”,我也是一直在思考。

    daniao4年前 (2014-03-04)回复
  10. #10

    欢迎到北京时到我们这里坐坐,我们经常组织外贸企业家一起交流。

    daniao4年前 (2014-03-04)回复
  11. #11

    老麦好文,一大早就受教了!

    老面面mLLL4年前 (2014-03-04)回复
  12. #12

    说的真好,?;性嚼丛角?/p>

    恩思思4年前 (2014-03-04)回复
  13. #13

    吐槽:好多人去参展,其实就是去代购的,各种国内买不起的牌子,在国外就像不要钱一样,同行的资料没拿多少,行李箱里全是代购的东西,就是感觉美国的东西比中国好,我想问下,现在什么东西国内没有,何必炫富作死呢?

    7114年前 (2014-03-04)回复
  14. #14

    【顶老麦】传统外贸已死!一个外贸人的真心自白!

    雨果网4年前 (2014-03-04)回复
  15. #15

    学习了。

    乐乐201403134年前 (2014-03-04)回复
  16. #16

    转给生不逢时的外贸人参考@大梦方觉犹未醒 @禾城嘉木Lynn @董郎JX

    Nicola7134年前 (2014-03-04)回复
  17. #17

    很好的分享!值得外贸人深思。

    凯达赢销黄平4年前 (2014-03-04)回复
  18. #18

    好文推荐,值得阅读。

    外贸电商观察员4年前 (2014-03-04)回复
  19. #19

    这种困惑真的越来越明显!要摸着石头过河了。

    外贸侠4年前 (2014-03-04)回复
  20. #20

    转一下

    百博锁业4年前 (2014-03-04)回复
  21. #21

    下单的不怎么来,不下单的却经常来,混得脸都比朋友还熟悉了!摆摊的比围观的人多,参展商人员比到访的客户仍多,正如店铺服务员比来店里吃饭的人多!哈哈哈

    Tonyywd4年前 (2014-03-04)回复
  22. #22

    下单的不怎么来,不下单的却经常来,混得脸都比朋友还熟悉了!摆摊的比围观的人多,参展商人员比到访的客户仍多,正如店铺服务员比来店里吃饭的人多!哈哈哈 外贸电商是问的80%不买,买的80%不问

    yzg振高在广东4年前 (2014-03-04)回复
  23. #23

    几分钟就这么热?

    阿里巴巴国际4年前 (2014-03-05)回复
  24. #24

    前几天收藏了今天细看。 多年老外贸才认识深刻, 老麦写的东西比较靠谱。 顶老麦[给力]

    火狐狸的幸福生活4年前 (2014-03-05)回复
  25. #25

    昨天没看完,趁修手机的空,用人家电脑看完,受教了,老表[good]! 我给你建议个你的新发展方向,外贸培训,讲师[嘻嘻],有木有赶脚

    Tonyywd4年前 (2014-03-05)回复
    • 回复@Tonyywd: 谢谢!很多年前犯的错误,今天不会再犯!很多东西要顺其自然,水到渠成!

      陈德慧Michael4年前 (2014-03-05)回复
  26. #26

    值得深思呀

    Jessie03064年前 (2014-03-05)回复
  27. #27

    总结是为了进步,纠结是为了突破,反思是为了发展,祝好运!

    蓝格子点点4年前 (2014-03-06)回复
  28. #28

    把握新经济模式,适应新思维,运用新思维,不能及时适应的传统外贸人不会长久。90后崛起

    罗飞跃4年前 (2014-03-14)回复
  29. #29

    传统外贸方式日落西山,可能日用消费品行业比较明显,工业行业没那么明显。

    joanne4年前 (2014-04-08)回复
  30. #30

    必须收藏。。

    ゛牵强的微笑,扯疼了嘴角2年前 (2016-02-17)回复
  31. #31

    折腾才能前进,前进必须折腾。

    田野1年前 (2017-03-21)回复

陈德慧的博客-讲述传统外贸企业转型的真实历程

联系我们联系我们
  • 手绘扎西一家的“萨嘎达瓦”时间 2018-12-07
  • 这是房产私有化的结果,如果没有房产私有化,人们就不会买房、炒房,从而也就不会产生目前诸多房地产乱象。 2018-09-26
  • 我相信“交警雨中护送高考生”是真,“交警雨中护送高考生”反被该高考生家长投诉是假。 2018-09-22
  • 以法之名 捍卫英烈名誉 2018-09-22
  • 阿什库勒火山群文章中国国家地理网 2018-09-12
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2018-07-26
  • 432| 300| 849| 652| 514| 1000| 887| 422| 626| 138|